闲鱼无货源之闲鱼卖货小技巧
好久没写超过两千字的文章了,今天兴致大发,给大家来点儿干货。
不扯那些烂大街的内容,直接上技巧。
电商的通用逻辑是一样的,但又因为每个平台的定位不同,在玩法上会有些差别。
关于闲鱼运营的整体思路和详细玩法,大家看这篇文章就够了。
(这是一篇点赞2.3万,喜欢3.2万,收藏数9.4万的文章,闲鱼赚钱必看!)
言归正传,玩闲鱼的窍门,我给大家总结了几点。
1. 关联品牌。
平台发布有个关联品牌,推荐的品牌关联就可以,对曝光有益。
如果商品是没有牌子的,也是可以关联一个比较好的品牌,这个没啥坏处。
2. 发布地点
商品发布地可以自由选择,不会因为发布地不同而违规降权的。
发布地点一般设置北上广这种人员密集地方会比较好,这些地方买东西的人多,市场大。
3. 低价引流
这属于价格设定方面的一个小技巧。
同样的商品,凭什么买家买你的不买别人的?
除了商品本身优势之外,还有很多营销技巧需要考虑和使用的。
低价引流可以有很多种形式:
比如发布手机,标价28,但在商品详情里写清楚,28是手机壳的价格,手机488.
又比如,在商品详情写清楚,标价是定金价格,实价点击“我想要”咨询卖家。这种方法特别适合卖活体宠物,当然,其他商品特别是单价比较高的商品都很合适,而且可以增加我想要的数量。
人都是贪图便宜的,特别是在闲鱼这个平台,客户对价格相对都比较敏感,在价格方面下功夫很重要。
4. 每天拍“小黄鱼”
这个还用我再强调吗?我的老读者应该都知道了吧。
在闲鱼平台搜“小黄鱼”三个字,会出现很多一毛钱,一分钱的商品,直接拍下就行,可以买,但是不要卖 ,卖容易违规。
这种小黄鱼是用来刷评价的,闲鱼买家和卖家评价是一体的,买家评价跟卖家评价基本一样重要。
拍小黄鱼可以增加你账号的活跃度,而且还可以增加你的成交量,一个没有评价的店和好评很多的店,你会选哪个下单呢?
搜索小黄鱼,直接拍下,卖家发货后,隔一天,你确认收货。收货之后就可以直接给卖家好评了,卖家也会主动给你好评。
(记住隔一天确认收货,不然收货太快,平台会给你打电话)
小黄鱼就是这种东西。
小黄鱼的前身就是“教训”,我在3月份发的第一篇闲鱼赚钱攻略里面,写了卖教训的内容。
好家伙,文章太火了,闲鱼一时教训买卖飞起,最后闲鱼直接把“教训”给封杀了。
这才衍生出 现在的“小黄鱼”和“小鱼干”
5. 新产品发布后找朋友给你刷几单。
刷完要做带图好评,闲鱼逻辑跟淘宝是一样的。
6. 标题开头四字,重点卖点
闲鱼的标题我都做的很懒,如果是拼多多代发的,我就会直接复制拼多多标题。道理很简单,这些标题都是卖家优化过的,关键词丰富。
非常偷懒,但有效,比自己想破脑袋整些有的没的有效的多了。
但是,聪明的做法不止是复制,而是优化,优化为更适合闲鱼平台的好标题。
我们在闲鱼搜商品,搜索结果出来的商品并不能看到商品标题的全貌,而是只能看到十个字而已。所以这十个字就特别重要。
这十个字是否有吸引力,直接影响到客户是否会点开你的商品看。
商品的标题,特别是开头,一定要会设置卖点。
比如【还剩3件】【亏本清仓】【工厂直发】【给钱就出】等让人看到就有欲望点开的词,把这种类型的关键词加到题目开头。
关键词设置的妙,效果杠杠的。
7.利润率要设置好
卖东西利润率不要低于百分之20,要不然会很累。
低价跑量的商品最好不要做,除非有团队,不然真的累死。
8. 商品图片选择。
有一些品牌是会举报闲鱼商品侵权的,遇到品牌方举报会很麻烦,因为平台会直接处罚卖家,关小黑屋,即使侥幸能申诉通过,也耽误了很多天,曝光啥的都没有了。
所以,做品牌商品的时候,以防万一,可以发布拍的比较好的买家秀图片做商品图,防止出现图片侵权的情况。
买家秀图片建议在淘宝找,即使进货是拼多多,也建议在淘宝找相同商品,用淘宝的买家秀。
因为淘宝的图片质量普遍更好一些,拼多多的买家秀,大都没眼看。
9. 正确认识闲鱼那些淘宝客们,会使用“夺你武器”
逛闲鱼恍惚中总会给人一种错觉,仿佛这是个慈善平台,东西都不要钱。
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